1、市場規(guī)劃：組織相關(guān)人員進(jìn)行市場調(diào)研，對整個市場環(huán)境與產(chǎn)品競爭態(tài)勢進(jìn)行統(tǒng)計分析，向公司決策層提供信息與建議，參與制訂公司市場規(guī)劃與產(chǎn)品發(fā)展策略；
2、制定銷售目標(biāo)：制訂公司市場與銷售目標(biāo)，經(jīng)公司確認(rèn)后，制訂相應(yīng)的營銷策略、規(guī)劃與政策、制度，組織協(xié)調(diào)資源，進(jìn)行市場與產(chǎn)品推廣，提升公司與產(chǎn)品品牌，完成所轄市場的銷售、回款與市場目標(biāo)；
3、客戶關(guān)系管理：拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系，建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系；
4、費用與預(yù)算管理：根據(jù)公司年度預(yù)算方案，組織制訂、評審和控制所轄業(yè)務(wù)塊的年度預(yù)算，組織制定費用使用規(guī)劃并監(jiān)控實施，確保各種資源及時到位并合理利用，提高投入產(chǎn)出比；
5、部門行政管理：組織制訂銷售業(yè)務(wù)所涉工作的各項制度與流程并不斷優(yōu)化，根據(jù)公司文化與價值導(dǎo)向，管理、培育所轄團(tuán)隊，支撐業(yè)務(wù)運(yùn)作；并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢招聘、培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)，建立職業(yè)化的銷售團(tuán)隊與管理梯隊。 |
